最近我們公司想要投一個政府標案。在投這個標案前，公司同仁幫我上網稍微查了一下，發現這個案子之前明明就是另外一間公司配合的，我們現在想要拿這個案子，應該非常的困難。我當時跟我同仁說，不管怎麼樣，咱們還是努力試看看！
我為什麼會有這種無論如何都要試看看的想法呢？我待會兒再告訴大家。先跟大家公佈結果，這個標案我們最後拿到了！我的同仁跌破眼鏡、驚訝不已，問我：「匡宇哥，這到底怎麼做到的？」
其實事情是這樣子的。大部分正常人，按照邏輯來思考都會覺得，這個案子既然過去是另一間公司做的，或者新開出來的案子和舊案子有相似度，原本做這個案子的公司如果去投標，當然就會比較容易得標。 但是如果你是一個人生冒險家，或者所謂創業家的話，我建議你一定要有像我這樣大開大合、逆向思考。為什麼說是逆向思考？ 按照邏輯來說，原本這間公司，如果他做得好的話，客戶的確會想讓他繼續做下去。問題是，你確定他真的做得非常好嗎？不一定吧！又或者是，他沒有做得不好，但是因為突然發生了某些事情，於是他在客戶面前就「黑掉了」。 我舉個例子。前一陣子全聯不是有一個跟中元普渡相關的廣告嗎？雖然它引起了非常大的迴響，但也有非常多人批評，認為它就是在影射228事件。而因為這個事情影響太大了，所以品牌就自動把這個廣告給撤掉，也因為這個事情引來了太多的討論和批評，原本幫全聯做廣告的這間公司，有可能就會被撤換掉了，畢竟總要找個代罪羔羊吧！ 這時另外一間廣告公司，是不是就有機會順勢而起呢？ 很多時候在商業上，就是會遇到這種原本你覺得跟客戶關係不錯、做得也不差，但突然遇到一個社會的事件，你就兵敗如山倒了。而在商業上，對於後進者來說，會有非常多類似像這樣子的機會。作為一個競爭者對手，你光是看到這兩家公司過去有關係，就不敢去爭取的話，永遠只是在這邊自我封鎖、自己打槍自己，是不可能有任何進一步商業上機會的。 再來，大客戶跟你的競爭對手，可能過去有合作過，但你怎麼知道，說不定大客戶老早就對原本的廠商不滿意了，是你自己沒有跳進去、沒有去跟他競爭，去讓你的客戶看到有一個更好的選擇，所以才是由原本那間公司繼續做。這個時候，如果你能夠呈現出最好的自己，為客戶想到最好的解決方案，非常有可能你就因此能夠取而代之了。 這也是為什麼我常說，商場上的競爭跟情場上的競爭，很多時候是非常類似的。許多男生一看到一個女生，覺得她條件這麼好，一定看不上自己的、她一定有男朋友了。對，對方的確可能有男朋友，問題是，說不定她跟男朋友感情不好，或者被男朋友家暴。這個時候你一出現，她覺得你這人不錯，原本是因為她沒有別的選擇，現在你這個更好，當然就跟你走了。 所以，我們千萬不能有這種事業上還有情感上的自我打槍。 我知道很多人還會問：「問題是，我如果在商業上為了爭取新的客戶，做了這麼多的努力，但他還是要用原本廠商，那我前面這些規劃，不就白費了嗎？」 No No No～ 各位我告訴你，你為了某件事情付出過的努力，絕對不會白費。因為同樣一個案子，你一定可以拿去跟另外一個也很不錯的客戶、做類似產品的客戶提，說不定你能成功說服他採用。而且你也許真的協助他，打敗了他原來的競爭對手。 所以我常說，不要害怕沒有辦法爭取到客戶，而要害怕我們有沒有真的提出最好的方案？有沒有真的把自己提升到一個別人沒有辦法拒絕的程度？如果你能夠做到這一點，相信我，你不管在事業上還是在愛情上，都能夠如魚得水。
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