top of page

行銷的招數你都會了,但卻沒效?因為你缺了這個…

拜網路發達之賜,這年頭想要學方法和技巧,只要上網搜尋就有了。以行銷與銷售技巧為例,從關鍵字搜尋、銷售話術、談判技巧到影片拍攝…等等,都有專業的課程或書籍,讓有心者可以去學習精進。問題是,你有沒有發現,即便你都會了那些技巧和方法,但實務上卻沒辦法讓你真的享受業績噴發的快樂,這到底是為什麼呢?


我認為,那是因為你缺乏了一個東西。


那個東西叫:無恥精神!


以我自己為例。我們公司是一家以出版、影視作品和網路文字「幫客戶紅」的行銷公司。作為一家新創,當然是能獲取越多客戶越好,於是我們不僅開發民間客戶,也會做政府標案。因此如同大家看到的,我們過去拿下了衛生福利部高齡志工推廣案、中央健保署APP競賽案、失智症照護整合網絡推廣行銷計畫、高速公路ETC資料在交通管理之應用創意競賽...等。


在競標政府的案子時,通常都會有3-10多家不同的公司,拿著自己的企劃案,向機關邀請來的5-8位委員們進行簡報,由得分最高者勝出。可想而知,每一家公司都是精銳盡出、卯足全力要拿下那些案子,競爭不可謂不激烈,特別是這幾年大環境不景氣,有些預算金額也不是很高的案子,居然有那種超級大型、歷史悠久的公司前來競爭,新創公司想贏,真的是難上加難。

但我們還是贏了幾次。不過,有更多案子我們是輸在評審會議上的。各位在看這篇文章的朋友,如果你是我,是不是就摸摸鼻子心想輸了就輸了,那就算了吧,再找其他案子來做吧!?


我可不會只是這樣!


一拿到「落選公文」後,我第一件事情,就是拿起電話或寫email給「獲選廠商」,恭喜他們拿到該案,但話鋒一轉說,因為該案十分複雜,屬於整合了出版、拍片和辦理記者發布會或論壇的大案子,以貴公司專注於出版業務來看,也許在影片拍攝或辦理記者會等事情上,或有人力不足的情形發生,歡迎隨時找我們配合,我們一定盡力協助。


最差最差,某些要辦理國際論壇或研討會的案子,最後的論壇上總該要個雙語主持人吧?那麼也歡迎找我鄭匡宇,我過去曾經主持過OOXX…


這就是我常說的:「創業或者是做生意,為了生存,我們吃不到肉,至少要喝到一口湯,連湯都不給我們喝,也硬要添幾滴油!先生存下去,再圖未來的發展!」


看到這裡,你或許理解了,我前面所說的無恥精神,根本不是無恥,而是「為自己的產品與事業負責!」沒有人有責任幫你扛業績,也不可能有人在你剛創業時跟身為創辦人的你擁有一樣的熱情,這時,用你的「無恥拼勁」,為自己打下一個又一個的江山,並且靠這些成果,來獲取客戶以及消費者的信任吧!


如果你也具備一樣的精神,再加上原本就會的關鍵字行銷、口碑行銷、不斷提升品質…相信我,人家說創業的成功率只有百分之5,而你就會是那贏家圈的一員;即便是給人請的員工,也會因為你不斷拿下業績,而坐上組織裡的高位!


PS. 更多關於無恥行銷的演講與課程,請上www.learn4better.com




コメント


bottom of page